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　　作为发行人控股股东✿◈、实际控制人控制的企业✿◈，捷昌控股承诺✿◈：自发行人股票上市之日起36个月内✿◈，对所持有的发行人股份将不进行任何直接或间接的股份转让行为✿◈，也不委托他人管理本人所持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购本公司所持股份✿◈。

　　若发行人股票在证券交易所上市成功✿◈，根据相关法律法规✿◈，本次发行前已发行的股份✿◈，自股票在交易所上市之日起十二个月内不得转让✿◈。

　　本次拟公开发行股票数量不超过3,020.00万股✿◈，全部为公开发行新股✿◈，不安排公司股东公开发售股份✿◈，发行新股数量不低于本次发行后总股本的25%✿◈。

　　经公司2016年6月2日2016年第二次临时股东大会决议✿◈，本次公开发行股票当年所实现的净利润和发行前一年末的滚存未分配利润由发行完成后的新老股东共享✿◈。

　　四✿◈、公司特别提醒投资者关注“风险因素”中的以下风险（一）宏观经济变化及下游行业周期性波动的风险

　　公司自成立以来一直专注于线性驱动系统的研发✿◈、生产✿◈、销售业务✿◈。公司生产的线性驱动产品主要应用于医疗康护✿◈、智慧办公✿◈、智能家居等领域✿◈，应用范围较广✿◈。由于公司与上述下游市场发展存在着密切的联动关系✿◈，受宏观经济变化和下游行业周期性波动的影响较大✿◈。近年来✿◈，随着智能家居与办公自动化的接受程度不断提高✿◈，医疗配套设施的不断健全✿◈，线性驱动行业发展迅速✿◈。但如果未来宏观经济出现较大波动✿◈，医疗康护✿◈、智慧办公✿◈、智能家居等领域发展速度减缓✿◈，下游厂商的经营状况下滑✿◈，将可能造成公司订单减少✿◈、存货积压✿◈、货款收回困难等状况✿◈，因此✿◈，公司存在受宏观经济变化及下游行业周期性波动所影响的风险✿◈。行业内规模实力较强的企业将通过不断拓宽行业应用领域✿◈，以最大程度地降低下游行业周期性波动带来的不利影响✿◈。

　　报告期内✿◈，公司主营业务毛利率分别为47.84%✿◈、49.82%✿◈、44.91%和42.05%✿◈。公司密切跟踪行业技术发展的最新情况✿◈，不断研发技术含量高✿◈、适销对路的新产品✿◈，并不断优化升级产品结构宠爱天使破解版✿◈，从而使毛利率保持了较高水平✿◈。

　　随着公司销售收入规模的进一步扩大✿◈，如果公司主要产品不能在北美智慧办公市场继续保持较高的毛利率✿◈，不能通过增大研发投入以提升产品技术含量和附加值✿◈、加强成本控制宠爱天使破解版✿◈、扩大应用领域等方式有效保持主要产品的毛利率以抵消销售价格下降或销售收入结构变化带来的影响✿◈，则公司主营业务毛利率将存在下降的风险✿◈。

　　本次拟公开发行股票数量不超过3,020.00万股（最终发行数量以经中国证监会核准的发行数量为准）✿◈，本次发行完成后✿◈，公司股本和净资产规模将较大幅度地增加✿◈，而本次募集资金投资项目需要一定的实施期✿◈，项目产生效益需要一定的时间✿◈，公司即期每股收益和净资产收益率面临下降的风险✿◈。

　　公司的主营业务为线性驱动系统的研发✿◈、生产✿◈、销售✿◈。线性驱动系统是智能终端产品实现升降✿◈、位移功能的关键部件✿◈，产品技术含量较高✿◈。技术人员不仅需要具备专业的相关知识和技能✿◈，还必须对行业相关知识有充分的理解✿◈，技术人员需要在生产和研发实践中进行多年的学习和积累才能胜任研发工作✿◈。

　　公司始终坚持以技术创新为根本✿◈，注重人才引进和人才培养✿◈，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队✿◈，并培养了一批稳定和可靠的技术骨干✿◈。核心技术人员的技术水平与研发能力是公司保持核心竞争力的关键✿◈，公司制定了相关的激励机制和管理办法✿◈。虽然公司采取了一系列措施稳定核心技术人员队伍并取得了较好的效果✿◈，但是仍不能排除核心技术人员流失的可能✿◈。如果公司出现核心技术人员流失✿◈，将对技术研发以及可持续发展带来不利影响✿◈。

　　本次募集资金投资项目主要包括✿◈：生命健康产业园建设项目✿◈、年产25万套智慧办公驱动系统生产线万套智能家居控制系统生产线项目和补充营运资金项目✿◈。项目的实施将进一步优化公司产品结构✿◈，增强公司盈利能力✿◈，提升公司核心竞争力✿◈，保证公司的持续稳定发展✿◈。尽管本次募集资金投资项目是建立在充分市场调查的基础上✿◈，并经过专业机构和专家的可行性论证✿◈，但是在项目实施过程中✿◈，如果市场环境✿◈、技术✿◈、管理等方面出现重大变化✿◈，将影响项目的实施九游会ag✿◈，从而影响公司的预期收益✿◈。此外✿◈，项目实际建成后所产生的经济效益✿◈、产品的市场进入程度等都可能与公司的预测存在一定差异✿◈，从而影响预期投资效果和收益目标的实现✿◈。

　　2010年7月15日✿◈，捷昌有限召开股东会✿◈，同意以2010年6月30日为审计✿◈、评估基准日✿◈，整体变更设立为股份有限公司✿◈。

　　2010年7月20日✿◈，立信所出具信会师报字【2010】第24872号《审计报告》✿◈，截至2010年6月30日经审计的账面净资产为36,076,999.28元✿◈。同日✿◈，北京中企华资产评估有限公司出具中企华评报字【2010】第357号《资产评估报告》✿◈，公司净资产评估值为3,620.00万元✿◈。

　　2010年8月23日✿◈，胡仁昌✿◈、陆小健✿◈、吴迪增✿◈、沈安彬✿◈、徐铭峰✿◈、潘柏鑫✿◈、张坤阳共同签署了《浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司发起人协议书》✿◈，约定以2010年6月30日经审计的账面净资产36,076,999.28元中的36,000,000.00元按1✿◈：1的比例折为股份公司总股本3,600.00万股✿◈，超过总股本的净资产76,999.28元计入资本公积✿◈。同日✿◈，立信所出具了信会师报字【2010】第25040号《验资报告》✿◈，对整体变更设立股份公司的出资到位情况进行了验证✿◈。

　　2010年8月30日✿◈，公司完成了工商变更登记手续✿◈，取得绍兴市工商行政管理局核发的号企业法人营业执照✿◈。

　　公司改制设立股份有限公司之前✿◈，胡仁昌担任公司的董事长兼总经理九游会ag✿◈，负责公司的日常运营管理✿◈，陆小健担任公司董事✿◈。胡仁昌拥有的主要资产为所持有的捷昌有限51.00%的股权✿◈，陆小健拥有的主要资产为所持有的捷昌有限34.00%的股权✿◈。

　　公司改制设立股份有限公司之后✿◈，胡仁昌担任公司的董事长✿◈，陆小健担任公司的董事✿◈、总经理✿◈，负责公司的经营管理工作✿◈。除持有公司的股份外✿◈，二人拥有的其他主要资产具体情况如下✿◈：

　　公司系由捷昌有限整体变更设立✿◈，承继了捷昌有限的所有资产和业务✿◈。公司成立时拥有的主要资产包括房屋建筑物✿◈、土地使用权✿◈、机械设备✿◈、运输工具✿◈、存货等在内的与主营业务相关的完整的资产体系✿◈。实际从事的主要业务为线性驱动控制系统的研发✿◈、生产和销售✿◈。改制设立前后✿◈，公司拥有的主要资产及实际从事的主要业务未发生变化✿◈。

　　本次拟公开发行股票数量不超过3,020.00万股✿◈，全部为公开发行新股✿◈，不安排公司股东公开发售股份✿◈，发行新股数量不低于本次发行后总股本的25%✿◈。本次发行后总股本预计不超过12,080.00万股✿◈。

　　“自发行人股票上市之日起36个月内✿◈，对所持有的发行人股份将不进行任何的股份转让行为✿◈，也不委托他人管理本人所持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购本人所持股份✿◈。”

　　2✿◈、作为发行人持股5%以上的股东✿◈，且是发行人控股股东✿◈、实际控制人控制的企业✿◈，众盛投资作出承诺✿◈：

　　“自发行人股票上市之日起36个月内✿◈，对所持有的发行人股份将不进行任何直接或间接的股份转让行为✿◈，也不委托他人管理本人所持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购本公司所持股份✿◈。”

　　3✿◈、持有公司股份并担任董事✿◈、监事✿◈、高级管理人员的陆小健✿◈、吴迪增✿◈、沈安彬✿◈、徐铭峰✿◈、张坤阳✿◈、潘柏鑫✿◈、李博✿◈、杨海宇承诺✿◈：

　　“自发行人股票上市之日起12个月内✿◈，对所持有的发行人股份将不进行任何的股份转让行为✿◈，也不委托他人管理本人所持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购本人所持股份✿◈。”

　　“在本人担任发行人董事✿◈、监事✿◈、高级管理人员期间✿◈，每年转让的股份不超过本人持有发行人股份总数的25%✿◈；离职后6个月内✿◈，本人不转让持有的发行人股份✿◈。在公司股票上市之日起6个月内申报离职的✿◈，自申报离职之日起18个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份✿◈；在股票上市之日起第7个月至第12个月之间申报离职的✿◈，自申报离职之日其12个月内不转让本人直接或间接持有的公司股份✿◈。”

　　“发行人上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利✿◈、送股✿◈、转增股本等原因进行除权✿◈、除息的✿◈，须按照上海证券交易所的有关规定作复权处理）均低于发行价✿◈，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价✿◈，本人持有发行人股票的锁定期限自动延长6个月✿◈。上述承诺不因本人职务变更或者离职等原因而终止履行✿◈。”

　　4✿◈、北京蓝太诺金股权投资中心（有限合伙）✿◈、北京拙朴厚华投资管理中心（有限合伙）✿◈、石家庄德鼎投资中心（有限合伙）承诺✿◈：

　　“若发行人股票在证券交易所上市成功✿◈，则自股票上市之日起12个月内✿◈，不转让或者委托他人管理本企业直接或者间接持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购本企业直接或间接持有的发行人股份✿◈。若监管部门或相关的法律法规对股份的流通限制作出进一步明确规定的✿◈，本企业愿意遵从相应的锁定要求✿◈。”

　　万家共赢资产管理有限公司✿◈、上海陆宝投资管理有限公司✿◈、中建投信托有限责任公司✿◈、九泰基金管理有限公司代表其管理的金融产品承诺✿◈：

　　“若发行人股票在证券交易所上市成功✿◈，则自股票上市之日起12个月内✿◈，不转让或者委托他人管理其代表的金融产品直接或者间接持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购金融产品直接或间接持有的发行人股份✿◈。若监管部门或相关的法律法规对股份的流通限制作出进一步明确规定的✿◈，本公司作为管理人愿意遵从相应的锁定要求✿◈。”

　　“自发行人股票上市之日起36个月内✿◈，对所持有的发行人股份将不进行任何直接或间接的股份转让行为✿◈，也不委托他人管理本人所持有的发行人股份✿◈，也不由发行人回购本公司所持股份✿◈。”

　　6✿◈、其他股东的限售安排✿◈：若发行人股票在证券交易所上市成功九游会ag✿◈，根据相关法律法规✿◈，本次发行前已发行的股份✿◈，自股票上市之日起十二个月内不得转让✿◈。

　　公司股东中胡仁昌持有众盛投资31.71%的股权✿◈，并担任法定代表人✿◈、董事兼总经理✿◈；陆小健持有众盛投资9.08%的股权✿◈，并担任董事✿◈；吴迪增持有众盛投资3.53%的股权✿◈，并担任董事✿◈。

　　公司股东中胡仁昌持有捷昌控股53.00%的股权✿◈，并担任法定代表人九游会ag✿◈、执行董事兼经理✿◈；陆小健持有捷昌控股35.00%的股权✿◈，并担任监事✿◈；吴迪增持有捷昌控股5.00%的股权✿◈；沈安彬持有捷昌控股2.00%的股权✿◈；潘柏鑫持有捷昌控股2.00%的股权✿◈；徐铭峰持有捷昌控股2.00%的股权✿◈；张坤阳持有捷昌控股1.00%的股权✿◈。

　　公司股东何松持有发行人0.0033%股份✿◈，其系发行人董事张坤阳之妹妹的配偶✿◈，与发行人股东张坤阳存在关联关系✿◈。

　　经过多年的技术研究与积累✿◈，公司已经具备了生产智能终端产品配套驱动控制系统的实力✿◈。公司主要产品线性驱动系统由推杆✿◈、升降立柱✿◈、配套使用的控制器等部件组成✿◈，按应用领域可分为医疗康护驱动系统✿◈、智慧办公驱动系统及智能家居控制系统等✿◈。其中产品的主要组件之一——JC35系列推杆已成为医疗✿◈、家用护理✿◈、家具等相关行业设备的知名配件品牌✿◈。

　　公司生产的医疗康护驱动系统主要应用于高档电动病床✿◈、养老护理病床✿◈、病人移位器等医疗康护设备中✿◈。使用公司产品的医疗康护设备可实现自动升降✿◈、倾斜✿◈、称重等功能✿◈，从而降低护理人员的劳动强度✿◈，提高病人的安全性✿◈，避免人为因素产生的意外伤害✿◈。以多功能ICU病床为例✿◈，病床采用公司的驱动系统后✿◈，可根据负载方向不同✿◈、旋转速度等综合因素✿◈，自主调节推杆运行位置✿◈，从而使定位精度控制在±0.5mm✿◈；结合采用公司的CAN总线技术✿◈，将温湿度✿◈、称重✿◈、呼叫器等外围医护设备与病床连接✿◈，使病床能综合采集病人生理活动参数✿◈，给医护人员诊断提供必要的数据✿◈。

　　公司生产的医疗康护驱动系统主要由医用电动推杆✿◈、升降立柱✿◈、控制器以及其他配件组成✿◈；产品各组件及其在医疗床系统中的位置示意图如下✿◈：

　　医用电动推杆是医疗康护驱动系统中的重要功能性零件✿◈，其主要原理是通过将电动机的旋转运动转变为推杆的直线运动以实现远距离控制✿◈、集中控制或自动控制✿◈。医用电动推杆单杆最大可达到8,000N推力✿◈，一般设计紧凑宠爱天使破解版✿◈、体积小✿◈、噪音低✿◈，具有UL医用认证证书✿◈。

　　升降立柱✿◈，是实现医疗康护驱动系统升降功能的关键组件✿◈。组件有圆形✿◈、方形外观设计✿◈，一般行程长✿◈，单柱最大可达到2000N推力✿◈；多立柱协调控制也可提高提升力✿◈。

　　控制器✿◈，是连接电动推杆并依此控制电动推杆✿◈、升降立柱等组件实现智能传动的重要部件✿◈。部分控制器的示意图如下✿◈：

　　公司生产的智慧办公驱动系统主要应用于智能办公领域✿◈，在办公室或其他办公场所使用公司产品配套的智慧终端设备后能减少工作人员的劳动强度✿◈，节约人工成本✿◈，符合现代人的生活工作理念九游会ag✿◈。以智能电动升降办公桌为例✿◈，通过公司线性驱动产品提供的自动升降功能可根据每个人的高度和偏好自动调节办公桌的高度✿◈，达到舒适的效果✿◈，并且可以帮助人实现站立办公的效果✿◈，缓解腰椎✿◈、颈椎疲劳✿◈，目前已大量应用于欧美公司的办公场所✿◈。

　　公司生产的智慧办公驱动系统主要由升降立柱✿◈、控制器✿◈、手控器等部件组成✿◈；以智能升降桌驱动系统为例✿◈，产品各组件及其所在位置示意图如下✿◈：

　　升降立柱✿◈，是实现智能电动升降办公桌等办公家具升降功能的关键组件✿◈。组件有圆形✿◈、方形外观设计✿◈，一般行程长✿◈，单柱最大负载一般为800N✿◈；多立柱协调控制也可提高最大负载✿◈。

　　手控器✿◈，手控器是控制电动升降操作系统的关键设备✿◈，它不仅是对立柱进行实时运动控制的输入设备✿◈，也是人与智能设备之间建立紧密动态耦合的重要接口✿◈。

　　公司开发生产的智能家居控制系统主要应用于以住宅为平台的家具✿◈、家电✿◈、橱柜及其他智能化住宅系统✿◈。通过为家居终端产品配套智能升降控制系统✿◈，使家居终端产品的高度✿◈、延伸性可以满足不同家庭成员使用的需求✿◈，从而提高使用人员的舒适度✿◈，符合现代人的居住生活理念✿◈。以公司开发的厨卫升降系统为例✿◈，利用驱动器及控制系统✿◈，就可以实现家庭厨房家具的升降或者位移功能✿◈，从而快速方便地调节到适合自己的高度或距离✿◈；榻榻米升降控制系统则合理地利用了空间✿◈，通过壁式手控及遥控两种操作方式✿◈，控制立柱的升降以调整榻榻米的高度✿◈，在卧榻与桌面之间自由切换✿◈。

　　公司生产的智能家居控制系统主要由升降立柱✿◈、控制器✿◈、手控器等部件组成✿◈；以智能厨卫升降系统和榻榻米升降立柱控制系统为例✿◈，产品各组件及其所在位置示意图如下✿◈：

　　升降立柱✿◈，是智能家居终端产品实现升降功能的执行组件✿◈。组件具有安装距低✿◈，行程高的特点✿◈，单柱最大负载可达1500N✿◈；多立柱协调控制也可提高最大负载✿◈。

　　控制器✿◈，是智能家居控制系统的控制中心✿◈，也是连接✿◈、控制升降立柱和手控器的核心部件✿◈。部分控制器组件的示意图如下✿◈：

　　智能厨卫升降系统手控器和榻榻米升降控制系统中的操作器✿◈，均是对升降立柱进行实时运动控制的输入设备✿◈，在家居行业✿◈，手控器一般采取嵌入式设计✿◈。其中宠爱天使破解版✿◈，榻榻米升降控制系统所用操作器包括一款壁式手控器及一款遥控器✿◈。

　　公司经过多年的发展✿◈，形成了一套行之有效的原材料采购✿◈、产品生产✿◈、新产品开发和销售模式✿◈。主要经营模式如下✿◈：

　　公司生产相关的采购主要包括对原材料和辅料的采购✿◈，由采购部负责公司原辅材料的采购✿◈，通过遴选供应商✿◈，收集采购物资的市场信息✿◈，并依据生产计划制定采购计划✿◈，执行采购及商务谈判✿◈。

　　公司原辅料采购都需先对供应厂商进行评估✿◈、选择✿◈，只有经认可的合格供应商✿◈，才能向其进行采购✿◈。公司建立了规范的采购机制✿◈，按照供应商资质✿◈、产品质量✿◈、质量稳定性✿◈、产品价格宠爱天使破解版✿◈、生产规模✿◈、订单交付能力等因素对供应商进行全面的考察✿◈，由采购九游会ag✿◈、品管✿◈、研发✿◈、生产等部门对供应商进行调查✿◈、评价和筛选✿◈。在确定合格供应商后✿◈，采购部门一般会根据所需采购的物料与合格供应商签订相关长期框架协议✿◈，并根据生产量的需求结合市场价格走势判断✿◈，分批次进行采购✿◈；在每次采购时✿◈，公司会与供应商通过传真等方式确定具体的产品订单✿◈，订单内容包括产品名称✿◈、型号九游会ag✿◈、订单金额✿◈、数量✿◈、交货方式✿◈、履行期限✿◈、文件要求等项目✿◈。

　　公司采购部门建立了严格完善的《采购部管理规定》✿◈、《供应商管理规定》等管理制度✿◈，采购模式流程图如下✿◈：

　　由于公司下游客户所处领域各不相同✿◈，公司产品生产具有多品种✿◈、中小批量✿◈、定制（非标准件）生产的特点✿◈。公司的生产模式是以客户的需求为导向✿◈，主要采用“以销定产”的生产模式✿◈。

　　公司根据与客户签订的销售订单✿◈，结合产成品库的库存情况✿◈，逐级编制生产计划和交货计划✿◈，组织安排生产✿◈，并每天跟踪客户订单情况✿◈，更新生产计划✿◈。生产运营部门将生产计划分别提交到采购部✿◈、生产车间✿◈，采购部负责主要原材料和辅助材料的采购✿◈，生产车间负责线性驱动产品的生产和组装✿◈。整个生产过程包括生产计划✿◈、采购材料✿◈、车间制造✿◈、检验入库与产品交付✿◈。生产运营部门还需对生产工具✿◈、生产设备进行管理与保养✿◈；对生产现场的产品进行防护✿◈；对生产过程中不合格品进行控制✿◈。同时✿◈，设立品管部对于生产过程的不同阶段进行监督检验✿◈，以确保装配过程符合产品工艺要求✿◈。生产业务流程如下✿◈：

　　公司自成立以来✿◈，一直致力于通过核心技术自主研发构建自身源于技术领先性的核心优势✿◈。从短期来看✿◈，公司的研发以“功能创新”为目标✿◈，不断在现有产品上增加新功能✿◈，以满足客户不断变化的需求✿◈。公司研发过程中注重技术集成✿◈，即将多种不同领域的技术通过重组而获得具有统一整体功能的新技术✿◈、新产品✿◈，在品种✿◈、质量✿◈、可靠性或成本上形成竞争力✿◈。公司将掌握的机械传动技术✿◈、电机控制技术✿◈、软件技术等充分整合✿◈，设计出JC35系列线性驱动产品✿◈，满足不同市场的需求乃至引导客户的需求✿◈，实现与客户的双赢✿◈。

　　公司中长期的研发将坚持以“精益研发✿◈、创新创造”为导向✿◈，根据市场需求建立新产品开发的战略愿景和发展规划✿◈，将市场需求和产品研发有机统一起来✿◈，不断提升企业内部研发资源效率✿◈，并有效配置社会研发资源和力量✿◈，走企业主导型的“产✿◈、学✿◈、研”发展道路✿◈。

　　公司研发中心具体落实研发项目的立项论证与研发实践✿◈，研发流程主要包括立项✿◈、设计输入✿◈、设计输出✿◈、设计评审✿◈、样件制作✿◈、设计验证✿◈、小批量试产✿◈、性能测试✿◈、客户确认✿◈、批量正常生产等环节✿◈。

　　公司产品销售包括国外市场销售与国内市场销售✿◈，主要通过直销方式进行✿◈。国内市场销售主要采用与客户直接接触的方式✿◈，按地区对业务人员进行分工负责✿◈，由业务人员直接电话联系和登门拜访洽谈业务✿◈；国外市场销售主要采用直接销售给国外下游厂商的方式✿◈，部分地区会与区域经销商展开合作✿◈。目前宠爱天使破解版✿◈，在公司大力拓展海外市场的背景下✿◈，海外销售占比较高✿◈。

　　公司与海外厂商的合作模式主要为ODM模式✿◈：公司依照购买方提供的产品需求进行产品设计与生产✿◈，并以合理的价格批量供货✿◈。该模式的客户关系较为稳固✿◈，经营重心围绕客户及具体产品✿◈，能够通过持续研发及规模效应改善盈利水平✿◈，订单规模与客户的产品决策✿◈、市场拓展能力较为相关✿◈。

　　作为公司产品的主要市场之一✿◈，北美市场尤其是美国市场近几年飞速发展✿◈。报告期内✿◈，公司已与美国的The Human✿◈、HAT Contract✿◈、Ergo Depot（Fully）等客户通过ODM为主的方式建立战略合作✿◈。公司依据ODM模式结合各战略合作厂商的区域市场状况✿◈，为客户提供符合市场需求的定制化线性驱动产品✿◈，下游客户依托其品牌和市场渠道实现智能升降桌等终端产品的销售✿◈。

　　一般情况下✿◈，公司会通过展会✿◈、客户拜访✿◈、合作开发✿◈、老客户引荐等方式获取海外客户的初步需求意向✿◈，依照客户提供的产品需求进行产品研发与生产✿◈。若为新产品✿◈，在研发中心为海外厂商配套开发产品成功后✿◈，将交付样品供客户检测✿◈，检测合格后✿◈，公司安排进行批量生产✿◈；若为原有产品✿◈，在通过送样检测后即可根据实际订单安排生产✿◈。产品进入批量生产阶段✿◈，公司会根据每笔订单的数量安排并落实生产计划✿◈，向海外客户提供相关产品✿◈。公司主要通过第三方物流将产品运送至港口✿◈，并采用FOB的贸易方式✿◈。在产品报关出口后✿◈，公司确认相应的收入✿◈。

　　为避免原材料价格及汇率波动对公司盈利能力可能产生的重大影响✿◈，公司主要采取成本加成的定价策略✿◈，并通过签订远期外汇协议等在一定范围内锁定汇率✿◈。对于订单价格✿◈，公司要求销售人员在保证一定的订单毛利的基础上与客户协商确定价格✿◈，在原材料价格✿◈、汇率等出现较大幅度波动时✿◈，销售人员需与客户重新协商定价✿◈。

　　在外销市场✿◈，公司通常要求新客户在签订订单时预付全部的货款✿◈，对于重要的战略性客户✿◈，公司通常给予1-2个月左右的账期✿◈，其余客户公司会要求对方在签订销售订单时按照一定的比例预付部分货款✿◈。公司与中国人民财产保险股份有限公司绍兴市分公司签订《短期出口贸易信用保险保险单》✿◈，承保范围包括全部信用证和非信用证方式出口业务✿◈，赔偿比例为出险金额的90%✿◈。报告期内✿◈，公司海外客户的货款收回及时✿◈，应收账款周转情况较好✿◈。

　　采用该种模式的下游厂商主要是面向个人终端客户✿◈。以美国的The Human公司为例✿◈，在通过ODM的合作方式从公司采购线性驱动产品的同时又从其他供应商采购桌面板材等组件进行配套✿◈，组合而成的终端产品以The Human公司的自有品牌通过其在线商店对个人终端客户进行销售✿◈。这类客户的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离✿◈，从而更方便地向消费者直接销售产品或提供服务宠爱天使破解版✿◈。

　　采用该种模式的下游厂商主要是面向企业客户✿◈。以美国的HAT Contract公司为例✿◈，在通过ODM的合作方式从公司采购线性驱动产品的同时又从其他供应商采购桌面板材等组件进行配套✿◈，组合而成的产品通过其下游的客户（提供整体家装✿◈、办公设计方案的公司）或者直接作为整体智慧办公方案的一部分销售给最终使用客户✿◈。这类厂商一般会与其下游客户签订协议✿◈，直接或者间接为最终使用客户提供一系列的智慧办公及家装方案✿◈。

　　与上述海外客户展开良好的合作是公司近几年拓展国际市场的基石✿◈。公司产品通过上述合作已成功开拓美国市场✿◈，并在海外拥有一定的市场认可度宠爱天使破解版✿◈。公司已在美国设立了子公司以负责北美市场的销售和售后服务✿◈；在德国和日本也先后设立了子公司✿◈，从而提升欧洲和日本市场的服务能力✿◈。同时✿◈，海外销售中介服务商协助公司开拓和维护国外客户✿◈。公司在国外依靠当地销售中介服务商和设立子公司✿◈，将有效降低当地市场销售成本✿◈，同时提高客户开发效率和售后服务满意度✿◈。

　　此外✿◈，公司分别与韩国的SAPEC✿◈、芬兰的Ahti Vesalainen Oy✿◈、伊朗的MePooyan✿◈、印度的BIBUS等区域经销商展开合作✿◈，双方合作不属于OEM模式✿◈，公司的知识产权不存在权属争议或纠纷✿◈。根据经销客户与公司签订的订单或合同✿◈，公司将产品销售给客户之后✿◈，产品的风险和收益完全转移✿◈，属于买断式销售✿◈。ag九游会登录j9入口✿◈！电动缸厂家✿◈，ag九游会✿◈。九游会官方网站